【创业最观察】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖。那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？
首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
以上是融资计划书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别注意。
1.排版
不论用WORD撰写还是PPT展示，必须排版合理，美观大方。除了主体内容外，融资计划书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、项目名称等细节内容。
2.格式
为了便于查看，最终发给投资人的融资计划书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。
3.文件大小
文件以不需要使用超大附件为最高标准。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。
4.页数
融资计划书千万不能太过复杂，内容最好控制在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。
5.文件名
最终发给投资人的融资计划书，命名也需要注意，需要写明项目名称，创始人或团队名称。
6.联系方式
记得在计划书内留下创始人联系方式！最好是电话号码，其次是微信号。投资人之间经常互相推荐项目，有时候BP是经过多次转发的，如果BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。
在融资计划书内完整阐述上述内容，注意相关细节，一定能够写出打动投资人的优质BP，让你在融资之路上取得事半功倍的效果。如果各位还有其他地方不明白，欢迎交流讨论。创业最观察万元福利中，也有大量针对创业者产品设计、运营、融资方面的资料，欢迎查阅。
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谢邀。我是变革家商业分析师于一。
关于融资计划书，也就是创投圈里经常说的 BP，这个融资过程中，很多创业者都感觉还是很重要的，从我所接触的计划书来看，有几个关键点要说透说清楚。
首先要搞清楚你的融资计划书是用在什么场景的，一般来说，我建议创业者准备两个计划书，一个是投资人初步了解用的，这种计划书基本上都是通过发电子邮件或者微信转发，甚至是参加一些路演活动。
在这种场景下，由于对方往往时间有限，同时又由于是半公开或者陌生环境，所以，这个计划书一定要简洁而抓要点，让相关人有进一步和你了解更深的欲望为主，也就是达到“勾引”的效果，另外还恰当的保护了自己的商业关键点。
另外一个场景是要和投资人进行面对面的沟通，或者和有意向的投资人进一步沟通。
这样的场景下，需要的计划书，是要详细版的，这个版本是要系统展示你的项目有多性感，你的项目的操作性，你的项目的已经达成的关键数据或者成绩。
这样的版本要做的要点和重点突出，操作性和落地性非常明确，项目前景具有足够的吸引力。
在明确了不同的融资计划书使用场景后，再来看具体的计划书的写作就很简单了。每个创业者在描述自己的项目或者呈现计划书的时候往往都有所不同，但有几个相通的关键点展示到。
1，项目切中的用户痛点或者行业痛点是什么？
2，客户群体是谁，客户需求是什么？3，项目解决客户需求的核心逻辑是什么？
4，你的盈利模式是什么？
5，为什么是你来做，或者为什么你觉得你解决这个需求？
6，你的运营或者实施步骤、节奏是什么，包括你的初步关键数据的规划是什么？
7，你的项目的前景和融资用途。我觉得这些基本点能够说明白，就基本上把事情说得很透彻了。
写好一份企业融资商业计划书，说简单也简单，说难也难。
我认为要写好一份商业计划书要理解目标用户以及自身业务，可以从5个方面了解：
1、项目定位
能不能一句话说明你的是什么，比如精酿啤酒中的小米，让人一目了然，就知道你是做精酿啤酒，主打高性价比。
2、用户为啥要用你的产品
你发现用户有什么问题，是目前的企业满足不了的需求，比如精酿啤酒，人们对工业啤酒口感问题，追求高品质的口感。
3、这个市场有多大
这个市场有多大，需求创业者去调研，这边有个误区，不要分析一些和你自己业务无关的市场，对投资人来说没意义，他们每天看的分析报告，比你了解的更深。
4、我们打算这样把这件事做成
还是以精酿啤酒为例，目标是精酿啤酒中的小米，这是我们的目标，要达成这个目标，我们要做什么，供应链、品牌、渠道，这些我们要如何去做。
5、我们为什么能把这件事干成
我们之前资源，比如供应链、品牌、渠道方面有什么优势，我们团队从业经历对这个项目有什么帮助等等。
总之，写好一份商业计划书，要做到简洁、有逻辑，向投资人表明我们能把这事干成。
融资计划书专业的叫法是商业计划书，business plan，简称BP。
好的BP应该能简单而清晰说清楚公司的模式、核心技术、核心竞争力、未来的空间和前景。
具体来说，写BP的逻辑如下：1、投资亮点summary，公司历次融资情况
2、市场情况。
投资人通常会喜欢赛道大，市场机会大。
3、行业情况、对标上市公司情况。
对行业理性深入，对标公司估值高都是加分项
4、公司情况。
商业模式：模式创新型重点，最好三句话能说清楚，早期公司的想法需要验证
核心技术和核心技术人员：科技型公司重点
其他能突出公司优势的点：核心技术、核心壁垒、重要资质、知识产权、可以解决哪些行业痛点、解决哪些需求、新的产品市场、提升什么效率、市场优势等。
5、核心团队
注重学校、学历、资源和优势、是否连续创业有成功案例等。名校、有成功案例的连续创业者是加分项。
早期公司非常重要，vc很多时候就是投人
6、核心财务数据简单汇总
BP尽量用图表，体现趋势，突出重点数据，中间详细数据可省略
7、盈利模型
也是趋势性图表，未来二三年的预测，可提升的空间 。
早期公司对数据的关注度偏低，A轮以后关注度会越来越高，可以单独整理简单的业务和业务数据，盈利预测。到财务法务尽调需要提供详细数据。
8、公司重点战略规划
可以从核心的几个维度来规划
能体现创始人的格局、战略思考、管理能力、执行力等。
9、融资需求金额，使用方向。
BP记得打水印，转成pdf。给投资人时签一下保密协议。毕竟会涉及到商业秘密。
条件允许可以找业内口碑好的FA帮助融资，效率会比较高。
关于商业计划书，可以参考我在头条号写的一篇文章：早期创业者的12堂必修课之商业计划书。
在这篇文章里面介绍了商业计划书的八个模块以及每个模块该注意的内容。这八个模块分别是
1. 目标用户需求痛点分析
2. 产品及解决方案介绍
3. 市场规模
4. 竞争分析
5. 运营状况
6. 未来规划
7. 团队
8. 融资需求
除了这八个模块以外还介绍了商业计划书写作需要注意的要点。
一份优秀的商业计划书，每个投资机构的偏好都不一样，但都有几个共同特点，以ppt形式为例，每一页最多不超过一句话，无需赘述，另外，内容上，核心抓住做什么，怎么做，优势，竞品，增长点，商业模式，盈利模式，每一块内容都经可能有一页或一句话阐述
项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？
很多项目方会问我，有种子期有初创期，由成熟期的项目，那么今天和各位项目方沟通一下，是否需要商业计划书，什么阶段需要商业计划书。
首先商业计划书是融资成功的敲门砖必备工具，有商业计划书比没有商业计划书的项目成功率要高很多。
但是如果你是第一次和投资人对接并不需要拿几十页的商业计划书来谈合作，因为投资人也没有那个时间和精力看，初步对接只需要基础的融资方案即可，打印出来一人一份，项目方一边介绍项目投资人一边看材料一边聆听。
但是如果第一次和投资人面谈如果你能拿的出商业计划书，在投资人眼里，第一印象是很好的，说明你是一个实实在在做事情的人。
很多项目方说商业计划书自己可以搞定，这个商业计划书还是需要一定专业度的，结合投资人要求和条件来写，需要长期和投资人打交道的机构才能写出来，专业的人做专业的事情。
商业模式画布
Idea常有！但是怎么对一个Idea做可行性分析，将其转换成条理清晰具有可执行的商业计划，实话说颇有难度，有人因此迟迟无法动手。
有些新创业者要把自己的项目推荐给投资人，洋洋洒洒写了几十页的商业计划书，投资人看一两页就失去兴趣，浪费一次宝贵的面谈机会。
那到底有没有办法简单清晰明了得阐述自己的商业计划呢？答案是肯定的，就是：商业模式画布。
借助画布用一张A4纸就能实现简明可视化阐述自己的商业模式。
如首图所示，商业模式画布由9个构造块构成，分别为：
1.客户细分-Customer Segments；
描述项目所服务的一个或多个目标客户群；谁是项目最重要的客户？比如滴滴打车就要服务两个目标人群：乘客和司机。
2.价值主张-Value Propositions；
描述通过什么产品和服务来解决目标客户难题，满足客户需求；项目该向客户传递什么样的价值？能满足哪些客户需求？等……
3.主要渠道-Channels；
描述项目如何沟通、接触目标客户并提供相应的产品和服务；哪些渠道客户触达客户？哪些渠道最有效？哪些渠道ROI最好？
4.客户关系-Customer Relationships；
描述项目与目标客户群建立何种关系；目标客户自己希望与项目建立什么关系？建立这些关系难度和成本？
5.收入来源-Revenue Streams；
描述项目怎么赚钱收入从哪里来；是C端付费还是B端付费？目标客户愿意付多少？
6.核心资源-Key Resources；
描述项目要有效运作所必需的最重要因素；比如有人说万事具备，只差一个程序猿。
7.关键业务-Key Activities；
描述项目的商业模式可行企业必须做的最重要的事情；价值主张要哪些关键业务？渠道要哪些关键业务？
8.关键伙伴-Key Partnerships；
描述项目有效运作所需要的供应商和合作伙伴；谁是重要合作伙伴？谁是重要供应商？他们有哪些关键资源和关键业务？
9.成本结构-Cost Structure；
描述项目运作所引发的所有成本；比如开发成本、营销费用、采购费用等。
以上9个模块构成了商业模式画布，按这个逻辑和结构来思考，从一个想法开始，慢慢抽丝剥茧，以商业模式的视角来重新审视自己的想法，最终让想法落地实施。
最重要！最最重要！就是：Do It！！！
附1、早期共享汽车的商业模式画布
附2、早期亚马逊商业模式画布
写融资方案商业计划书要包括以下方面： 1.团队介绍2.要解决的问题3.产品或服务介绍4.发展规划5.财务预算6.融资需求如果对自己写的BP不够有信心或者觉得有问题却不知道怎么修改，可以上微链平台找BP诊断等服务，给你一份满意的商业计划书。
谢邀！不管是百度还是知乎，还是里，其实搜索一下，如何写融资计划书能找到很多答案，那怎么样能让我这条答案显得特别牛逼呢？那就要写点干活，让别人在别的地方看不到，无法复制的内容。
一、封面：
不管是投资人，还是投资机构，有两个事情是肯定的，第一、每个投资人需要看的商业计划书都非常非常多。第二、每个投资人能看懂的投资领域都非常有限。所以，如果你能在封面上非常清晰的告诉投资人，你这个项目属于哪个领域，哪个行业，那投资人对你会非常有好印象。对于一份融资计划书来说，投资人就是你的用户。而且可能是你的创业过程中，最大，最重要的用户。如果你在写融资计划书的时候能够把这些细节考虑到，我们当然也会认为你在产品的规划中，会考虑到用户在乎的细节。当然，在封面上的细节除了注明你的行业，还可以注明你目前的融资轮次，你之前的投资人都有谁，你的融资金额。这些都会让正在看你这份BP的投资人给你更大的关注。
二、行业分析：
我看到很多商业计划书，创业者喜欢把行业分析写了好几页。坦白说，至少我自己，基本不看。刚才说了，投资人只会投自己看得懂的领域，他要想看得懂一个领域，必然需要做大量的行业研究和功课，如果你的项目，刚好是在他的覆盖范围，那你不写，他也看得懂，但是，你既然写了，他就可能去挑你毛病。如果不在他的覆盖范围，反正你写那么多他也看不懂。千万不要以为看起来很专业可以镇住投资人，他觉得你们很专业很牛逼所以就投你了，除非他不看重自己的行业地位，否则绝对没有可能。除非你的行业分析比我能看到的公开的行业分析写的好的太多，亮瞎我的钛合金狗眼，那里就完全可以一带而过就好。
三、没有任何东西比团队更重要。
写商业计划书和员工面试其实有比较多的相似的地方：都是要说服对方，相信把这件事交给你靠谱。我看到很多商业计划书，前面写的洋洋洒洒，最后说到团队的时候，20个字就交代过去了。其实，对于商业计划书来说，你看到的行业机会，我也看到了，你想到的商业模式，我也能想到了，我之所以愿意投你做，而不是我自己来做，或者投别的团队来做，是因为我知道，这件事你做成功的几率最大，你的团队最牛逼。所以，如果你的商业计划书有10页，那么应该1页写发现了什么痛点，1页写准备怎么解决并赚钱，1页写要融多少钱，准备怎么花，花完达到什么效果，剩下的7页都写团队如何牛逼，为什么这个事情只有你们团队才能做得好。甚至，你可以写点小故事，把投资人感动一下，哪怕出于情怀都必须要去见你一下。这才是牛逼的商业计划书。很多人以为自己的商业模式牛逼，市场分析牛逼呢，都是扯淡，前面是看团队是否牛逼，后期看数据是否能证明团队很牛逼。
四、我是连续创业者，现在专注于消费升级领域的投资人，base在深圳，欢迎关注，多多交流，
